Você tem um projeto cultural ou esportivo aprovado em alguma lei de incentivo, mas não sabe como captar recursos com empresas patrocinadoras? Essa é uma das maiores dúvidas de proponentes, ONGs, associações e gestores públicos. Neste artigo, você vai descobrir o passo a passo para apresentar seu projeto com estratégia e aumentar as chances de obter patrocínio via lei de incentivo.
O que são as leis de incentivo e como funcionam para captação
Antes de abordar as empresas, é essencial entender brevemente o funcionamento das leis de incentivo. Elas são políticas públicas federais, estaduais ou municipais que permitem que empresas e pessoas físicas apliquem parte dos seus impostos em projetos culturais, esportivos e sociais. Destacam-se a Lei Rouanet (cultura), Lei do Esporte, Lei do Audiovisual, entre outras.
Com seu projeto aprovado nessas leis, ele pode receber recursos diretamente das empresas patrocinadoras que desejam apoiar iniciativas alinhadas ao seu posicionamento e aos benefícios fiscais permitidos por lei. Ou seja: a aprovação não garante o dinheiro, é essencial apresentar e vender seu projeto às empresas.
1. Conheça o perfil das empresas patrocinadoras ideais
Um erro comum é sair disparando propostas para qualquer empresa disponível. O caminho mais eficiente é mapear patrocinadores com histórico de apoio a projetos semelhantes ao seu ou com interesses alinhados à sua causa.
- Pesquise patrocinadores de projetos do seu segmento e região;
- Entenda quais empresas aportam em leis de incentivo e seu valor disponível;
- Estude o perfil da empresa, áreas de atuação, estratégias de marketing e responsabilidade social.
2. Estruture uma apresentação clara e objetiva
Uma boa apresentação é fundamental para despertar o interesse do patrocinador e transmitir credibilidade. Estruture seu material considerando estes pontos principais:
- Resumo do Projeto: Apresente seu projeto em até 10 linhas, destacando objetivo, público-alvo e resultado esperado.
- Diferenciais e Impacto: Explique por que seu projeto é relevante e qual impacto terá na comunidade.
- Plano de Execução: Mostre que você está preparado, com cronograma, estratégias, equipe e parceiros.
- Contrapartidas e Benefícios para a Empresa: Detalhe os benefícios institucionais, de marketing e imagem para o patrocinador, como visibilidade de marca, eventos, mídia, entre outros.
- Como o Apoio Funciona na Lei de Incentivo: Explique de forma didática como a empresa pode investir via renúncia fiscal e quais os passos burocráticos.
- Investimento e Orçamento: Indique claramente o valor solicitado e como ele será aplicado (pode ser em formato de tabela sintética).
- Contato: Facilite o canal para dúvidas e agendamento de reuniões presenciais ou virtuais.
3. Prepare materiais de apoio profissionais
Invista em materiais visuais profissionais e objetivos, como:
- Apresentação em PDF (pitch deck) de até 15 slides;
- Folder ou release resumido;
- Vídeo curto (opcional), trazendo depoimentos, imagens e resultados de edição anterior;
- Orçamento detalhado, caso a empresa solicite.
4. A abordagem com a empresa: como marcar a reunião e conduzir a conversa
- Contato inicial: Trabalhe conexões, networking, referências e plataformas profissionais (como LinkedIn) para chegar à pessoa responsável pelo marketing, sustentabilidade ou projetos incentivados dentro da empresa.
- Convite para uma apresentação: Quando houver interesse inicial, agende uma reunião (online ou presencial) para apresentar sua proposta personalizada, mostrando que estudou a empresa.
- Seja claro e sucinto: Apresente os dados essenciais, sem excesso de termos técnicos. Foque nos resultados e benefícios multi-setoriais que o patrocínio pode trazer.
5. Exemplo prático: apresentação sintética de um projeto esportivo
Projeto: “Futuro em Campo – Formação Esportiva para Crianças e Jovens” (Aprovado na Lei de Incentivo ao Esporte Federal)
- Resumo: Realização de clínica esportiva gratuita para 300 crianças de comunidades vulneráveis, com entrega de kits, aulas semanais e acompanhamento multidisciplinar.
- Diferencial: Integração de esporte, saúde e educação, principais ODS da ONU.
- Contrapartida para empresa: Naming rights do evento, exposição da marca, divulgação nas redes sociais, participação em cerimônia oficial.
- Como apoiar: Empresa direciona parte do IR devido (até 1%) via Lei de Incentivo ao Esporte, sem custo extra, com respaldo jurídico e fiscal.
- Valor e aplicação: R$ 200 mil, empregados em equipes, materiais e logística.
6. Dicas extras para maximizar suas chances de captar
- Personalize cada proposta conforme o foco do patrocinador;
- Mantenha contato pós-reunião, envie complementos e esteja aberto a negociações;
- Atualize a empresa parceiros sobre resultados parciais e transparência na execução;
- Busque apoio de especialistas na estruturação de projetos e apresentação, como a equipe da B2R.
Por que contar com especialistas como a B2R faz diferença?
A captação via leis de incentivo exige planejamento, conhecimento das legislações e habilidade em apresentação estratégica. A B2R apoia proponentes na estruturação de projetos, elaboração de apresentações de alto impacto, identificação de patrocinadores compatíveis e no acompanhamento do processo de negociação. Com experiência e credibilidade no mercado, aumentamos significativamente suas chances de sucesso.
Conclusão
Apresentar um projeto para empresas visando patrocínio via leis de incentivo exige preparo, estratégia e materiais de alta qualidade. Com as dicas deste artigo, você estará mais confiante para abordar patrocinadores e mostrar o potencial do seu projeto.
Quer ajuda para estruturar seu projeto e conquistar patrocinadores? Fale com a equipe da B2R e venha transformar seu projeto em realidade!
